Ouverture des nominations pour le Prix américain d'excellence à l'exportation 2019

Pour la deuxième année consécutive, ce prix, conçu pour récompenser l'excellence dans le domaine des ventes à l'exportation des constructeurs de bateaux ou des fabricants d'équipements marins américains, ou des distributeurs et des représentants de produits américains, sera remis par Ed Slack, rédacteur en chef de l'IBI, lors du petit-déjeuner industriel de l'IBEX qui se tiendra à l'hôtel Tampa Marriott Waterside, le mardi^1er octobre.

L'année dernière, c'est Gator Guards qui a remporté les honneurs, les juges reconnaissant les efforts herculéens du petit fabricant sur le terrain pour gagner la confiance de son réseau de distributeurs, ainsi que son application et sa détermination à tirer parti d'un certain nombre de programmes d'exportation parrainés par le gouvernement. Parmi les autres faits marquants de 2018, on peut citer les candidatures de Mercury avec ses programmes de suivi des distributeurs en Australie, en Nouvelle-Zélande et dans le Pacifique, le développement de la base mondiale de distributeurs de Correct Craft, la conquête par Dometic de nouveaux marchés commerciaux légers en Amérique du Sud et le niveau d'investissement de Seakeeper dans la croissance de ses activités liées aux stabilisateurs en Europe.

"L'obtention du premier IBI Export Award a validé nos efforts internationaux au cours des cinq dernières années en démontrant qu'une petite entreprise familiale peut être reconnue comme un innovateur mondial de premier plan", a déclaré Sue Smith, présidente-directrice générale de Gator Guards. "Grâce à cette incroyable exposition, le prix a renforcé notre crédibilité et notre reconnaissance sur le marché international, augmenté nos ventes à l'exportation de 20 % et nous a permis de trouver de nouveaux partenaires de distribution."

Outre le trophée du Prix d'excellence à l'exportation, le lauréat de cette année bénéficiera également d'une couverture éditoriale dans le magazine IBI et son site web affilié IBInews.com. En outre, il recevra gratuitement deux annonces publicitaires d'une demi-page dans le magazine IBI et deux abonnements annuels au site web d'information sur les marchés internationaux IBI Plus et à la lettre d'information IBI Daily Industry, ce qui représente une valeur combinée de plus de 10 000 dollars. Le gagnant sera également récompensé par un statut VIP et des avantages pour deux personnes en 2019 au salon IBEX à Tampa et au salon METSTRADE à Amsterdam.

"L'exportation est bénéfique pour les résultats financiers d'une entreprise ! L'année dernière, notre industrie a exporté pour plus de 2,1 milliards de dollars de bateaux et de moteurs américains", a déclaré Julie Balzano, directrice du développement des exportations à la National Marine Manufacturers Association (NMMA), qui soutient le prix de l'excellence en matière d'exportation depuis sa création. "Mais même si nous bénéficions actuellement d'une économie américaine forte, d'un marché nautique domestique robuste et que nous devons faire face à un climat commercial difficile, cela va changer. Je félicite les entreprises qui ont mis en place une stratégie pour faire face au prochain ralentissement économique et saisonnier. Tout est cyclique et ceux qui s'en sortiront le mieux maintiendront un équilibre sain entre les ventes nationales et internationales. "

Le jury de 2019 reste le même que celui de l'année dernière, composé de Tom Douglass, ancien vice-président des ventes et du marketing chez SeaStar Solutions, aujourd'hui à la retraite et ancien membre du comité d'exposition METSTRADE ; Rebecca Torres, membre à la retraite du corps diplomatique du service commercial extérieur des États-Unis, chargée de développer des stratégies pour optimiser les exportations américaines ; et le président du jury, Ed Slack, rédacteur en chef d'IBI au cours des 16 dernières années. Ils évalueront les candidatures sur la base d'une étude de cas décrivant les stratégies d'exportation telles que les études de marché, la modification des produits si nécessaire, la création de partenariats commerciaux, les mécanismes de financement, les solutions aux barrières commerciales, l'utilisation de services de promotion au niveau fédéral ou national, le dépassement des différences culturelles, etc. Ils prendront également en compte la croissance des ventes à l'étranger réalisée entre 2017 et 2018.

Le prix est ouvert à tous les membres de la NMMA ainsi qu'aux exposants de l'IBEX et les entreprises sont encouragées à se porter candidates.

S'il vous plaît suivre ce lien pour plus de détails sur les critères et l'inscription directe en ligne au prix. Les candidatures doivent être soumises au plus tard le 9 août et le lauréat sera informé au plus tard le 12 septembre.

L'entreprise lauréate sera autorisée à faire figurer le logo du prix sur ses canaux de communication, sa documentation et son site web, et recevra un trophée finement ouvragé qu'elle pourra exposer dans ses bureaux.