Atteindre de nouveaux clients est d'une importance capitale

En deux ans, grâce en partie à la pandémie de Covid-19, les médias sociaux et les canaux numériques ont transformé la manière dont notre industrie se connecte à son public le plus large. Les salons nautiques restent sans aucun doute un moyen essentiel pour les consommateurs de tester et de toucher du doigt les produits - le réseau de concessionnaires remplit une fonction fondamentale en donnant vie à l'expérience de la marque au niveau local et c'est souvent le premier point de contact du propriétaire avec le chantier naval - mais une myriade de nouveaux moyens d'entrer en contact avec les clients potentiels se sont ouverts et les constructeurs de bateaux s'empressent de s'en emparer. Les plateformes de médias sociaux se révèlent de brillants moyens de vanter les joies de la navigation de plaisance, tandis qu'une autre tendance clé a vu la prolifération du cross-branding, qui consiste à chercher à élever sa propre marque en s'alignant sur une autre qui partage un ADN similaire. 

Cette année, les Boat Builder Awards, organisés en association avec Raymarine, reflètent ces nouvelles tendances et nous rendons hommage à leurs meilleurs promoteurs en décernant le Retail Marketing Initiative Award, parrainé par ePropulsion.

Aujourd'hui, les campagnes de marketing du commerce de détail sont de plus en plus sophistiquées et ambitieuses - elles doivent l'être. Alors que nous entrons dans des eaux plus agitées, il sera essentiel d'atteindre de nouveaux consommateurs. Les entreprises qui font briller le marketing de détail seront mises à l'honneur dans les prix de cette année. 

Riva Club de Monaco

Riva Club de Monaco

En 2019, la marque Riva du groupe Ferretti a remporté le prix BBA Retail Marketing Initiative pour sa recréation unique de l'essence de la marque et de son héritage emblématique dans des clubs privés élégants situés dans certains des lieux les plus emblématiques du yachting - Venise, Monaco, Sarnico ; le mobilier fait écho aux éléments de design classiques des bateaux Riva eux-mêmes.

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PRIX DE L'INITIATIVE DE MARKETING AU DÉTAIL, parrainé par ePropulsion

Les entreprises présélectionnées sont les suivantes

Astondoa - Lancement du coupé 677 et campagne de décoration intérieure sur les réseaux sociaux

La campagne #FeelAstondoa a placé trois choix de design intérieur d'un prochain modèle de lancement entre les mains de la communauté des médias sociaux de la société pour qu'ils votent. L'objectif de cette démarche audacieuse était d'engager profondément les fans de la marque et de fournir une plateforme révélant l'excitation et le travail d'équipe impliqués dans la création d'un nouveau bateau. Les fans ont voté pour l'option C, qui a été adoptée pour le lancement du 677 Coupe à l'automne.

 

BRP - Manitou Pontoon Boats lancement multicanal

BRP a développé un thème créatif basé sur les aspirations pour un plan de lancement multicanal complet afin de lancer sa gamme de bateaux pontons Manitou de nouvelle génération. L'activité intense comprenait des médias payés, gagnés et détenus. Les teasers de lancement ont créé un buzz pour la révélation du produit en août 2022 et l'événement de lancement chez les concessionnaires, baptisé Club BRP. La campagne a permis un marketing de bouche à oreille à faible coût et une visibilité accrue.

 

De Antonio Yachts - Partenariat avec Cupra

De Antonio Yachts a été contacté par Cupra pour explorer les possibilités de collaborations futures. Les deux marques ont reconnu un ADN commun dans le design, l'innovation et même leur lieu de naissance à Barcelone. Le D28 Formentor e-HYBRID, qui porte la marque Cupra, devrait permettre à De Antonio Yachts de bénéficier d'une plus grande visibilité auprès du public et d'autres avantages marketing grâce à sa collaboration avec le constructeur automobile du groupe Volkswagen.

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Pour participer au BBA

Les billets pour le dîner de gala des Boat Builder Awards, qui aura lieu le soir du 15 novembre à Amsterdam, sont désormais en vente. Il est possible de les acheter individuellement ou par tables de 10 pour profiter d'une soirée inoubliable avec des collègues et des contacts de l'industrie sous la voûte étoilée du Musée maritime national d'Amsterdam :

  • Les billets individuels coûtent 275 euros plus TVA. 
  • Une table de dix personnes coûte 2 750 euros plus TVA.
Tous les billets couvrent l'entrée à l'événement au Musée maritime, y compris :
une croisière spectaculaire sur les canaux pittoresques d'Amsterdam,
des boissons de bienvenue, un dîner de gala, des divertissements,
la cérémonie de remise des prix et la soirée d'après-dîner.

Le retour de cet événement est à ne pas manquer. Les billets peuvent être achetés ici et sont offerts sur la base du premier arrivé, premier servi.

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